Cos’è un business plan e come si scrive

Un business plan è un documento che illustra gli obiettivi, le strategie e gli indicatori chiave di prestazione (KPI) della vostra azienda. È un documento fondamentale per qualsiasi azienda, piccola o grande, e può aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi.

Ci sono alcune cose da tenere a mente quando si scrive il business plan: gli obiettivi devono essere specifici e misurabili, la strategia deve essere ben pensata e articolata, le tempistiche devono essere realistiche e attuabili, gli obiettivi KPI devono essere raggiungibili, il piano aziendale deve essere rivisto e aggiornato regolarmente.

In breve, un business plan ben scritto è alla base delle imprese di successo. Se volete saperne di più su come scrivere un business plan, consultate queste risorse.

Che cos’è un business plan?

Un business plan è un progetto che delinea le fasi e le strategie che un’azienda adotterà per raggiungere i suoi specifici obiettivi finanziari, di marketing e operativi. Dovrebbe includere un’analisi della situazione attuale dell’azienda e una previsione di come intende migliorare la propria posizione sul mercato. Un business plan può anche fornire informazioni preziose sulla leadership, sul team di gestione e sulle risorse finanziarie dell’azienda.

Il formato di un business plan varia a seconda delle dimensioni e della portata dell’organizzazione, ma la maggior parte contiene le seguenti sezioni:

• Riassunto esecutivo: fornisce una panoramica dell’azienda e della sua missione. Fornisce inoltre informazioni su chi possiede e gestisce l’azienda e sui principali dati finanziari.
• Analisi di mercato: illustra come si prevede che il mercato cambierà nel prossimo futuro e quali sfide e opportunità potrebbe presentare per l’azienda.
• Analisi del settore: fornisce informazioni dettagliate sul settore in cui l’azienda intende operare. Identifica inoltre i potenziali concorrenti e i loro punti di forza e di debolezza.
• Piano aziendale: illustra le strategie specifiche per raggiungere la redditività e la crescita nel tempo. Include le proiezioni delle entrate, delle spese, del fabbisogno di capitale, ecc.
• Piano operativo: illustra con precisione il modo in cui ogni reparto dell’azienda sarà gestito per raggiungere i propri obiettivi. Potrebbe includere descrizioni dettagliate dello sviluppo di nuovi prodotti o di campagne di marketing.

Le diverse parti di un business plan

Un business plan è un documento completo che delinea le finalità e gli obiettivi della vostra azienda, le sue operazioni e le strategie che utilizzerete per raggiungere tali obiettivi. Un business plan può essere scritto in qualsiasi formato, ma è essenziale che sia ben realizzato e organizzato.

Il business plan deve contenere una serie di componenti diversi:

1. Panoramica dell’azienda. Questa sezione fornisce una panoramica dell’azienda e della sua storia. Dovrebbe includere un’analisi del vostro settore e di come pensate di poter competere meglio dei vostri concorrenti. Inoltre, questa sezione dovrebbe delineare la strategia di marketing, le proiezioni finanziarie e altre informazioni importanti.
2. Analisi finanziaria. L’analisi finanziaria determinerà la quantità di denaro che dovrete generare per raggiungere i vostri obiettivi aziendali. Questa sezione deve includere proiezioni dettagliate sulla crescita dei ricavi, delle spese e dei margini di guadagno netto. Inoltre, è importante includere una valutazione dei rischi, in modo da capire quali sono le aree della vostra attività che hanno maggiori probabilità di soffrire se le cose non vanno come previsto.
3. Strategia di prodotto/servizio. La strategia di prodotto o di servizio determinerà i tipi di prodotti o servizi che offrirete e il modo in cui raggiungerete i potenziali clienti. Dovreste anche includere una descrizione dell’esperienza del cliente che intendete creare. Infine, assicuratevi di elencare eventuali brevetti o altri diritti di proprietà intellettuale applicabili alla vostra iniziativa imprenditoriale.
4. Piano di marketing. Il piano di marketing deve indicare a chi si rivolgerà la campagna pubblicitaria (media tradizionali, pubblicità online, ecc.), quale tipo di pubblicità verrà utilizzata e quanto denaro verrà speso. È inoltre importante includere un calendario dettagliato per la realizzazione di ogni fase del piano di marketing.
5. Piano operativo. Il piano operativo illustra il modo in cui verranno allocate le risorse (ad es. dipendenti, spese in conto capitale, ecc.) per raggiungere gli obiettivi aziendali. È inoltre importante includere una descrizione di come misurerete il vostro successo e apporterete modifiche alla vostra strategia, se necessario.
6. Conclusione. Questa sezione riassume i punti chiave trattati nel resto del documento e fornisce una tabella di marcia per la crescita futura.

Consigli per la stesura di un business plan

Un business plan è un documento completo che delinea le intenzioni, gli obiettivi e le strategie di un’organizzazione. L’obiettivo della stesura di un business plan è quello di fornire chiarezza e certezza sul futuro andamento dell’azienda. Un business plan ben scritto vi aiuterà a identificare e sviluppare relazioni chiave, a quantificare i vostri obiettivi e a valutare i vostri concorrenti attuali e potenziali.

Quando si crea un business plan, è importante tenere a mente i seguenti suggerimenti:

1) Scrivete da una posizione di forza. Iniziate elencando tutti i vostri punti di forza come imprenditori. In questo modo avrete le carte in regola per discutere di potenziali sfide e opportunità con gli investitori o con altre parti interessate.

2) Siate realistici riguardo alle vostre prospettive e ai vostri obiettivi. Sebbene sia importante avere ambizioni, non sopravvalutate la misura in cui le vostre idee possono essere realizzate immediatamente o in tempi brevi.

3) Costruite una tabella di marcia per il successo. Descrivete con precisione il modo in cui raggiungerete ogni obiettivo, specificando quando prevedete di raggiungerlo e quali risorse vi serviranno per realizzarlo. Se necessario, individuate soluzioni alternative se le cose non dovessero andare secondo i piani; in questo modo dimostrerete di essere disposti a correre rischi calcolati, pur garantendo il successo finale.

4) Convalidate le ipotesi fin dalle prime fasi del processo. È facile rimanere bloccati in una determinata serie di strategie senza aver esplorato a fondo tutte le possibili conseguenze o alternative, il che può portare a delusioni in futuro se i piani non si rivelano come previsto (vedere il suggerimento n. 5). Pertanto, è importante essere aperti al feedback e rivedere le ipotesi, se necessario, durante il processo di sviluppo del piano.

5) Siate pronti ad adattare il piano in corso d’opera. Le realtà imprenditoriali non sono mai statiche e il mercato cambia continuamente. Di conseguenza, potrebbe essere necessario modificare il piano aziendale per rimanere competitivi e massimizzare i profitti.

Se seguite questi consigli, avrete un business plan ben fatto che vi aiuterà a raggiungere i vostri obiettivi.

Conclusioni

Un business plan è una tabella di marcia che delinea gli obiettivi, le strategie e i piani della vostra azienda per raggiungere tali obiettivi. Deve essere adattato al settore specifico in cui operate e riflettere le caratteristiche uniche della vostra azienda. Un buon piano vi fornirà una panoramica della vostra posizione attuale, dei vostri obiettivi e del modo migliore per raggiungerli, nonché un calendario per il raggiungimento delle tappe fondamentali. Infine, deve identificare tutti i rischi potenziali e gli imprevisti che potrebbero compromettere il vostro successo.